利鋒聊宅 從“賣點”到“買點”
時間:2011-12-08 10:36:53    開心棋牌    瀏覽次數:    房產首頁

本報記者高利鋒dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    這是我聽到的關于住宅功能需求的最好玩的故事。dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    據說,一七旬老太看房,轉悠一圈冒出一個問題當場讓售樓美眉暈倒:“妹兒,你們這個房子的布局倒是可以,怎么沒有玄關?”——— 曾在平房里轉悠了大半輩子的老太太竟然在買新房時關注玄關?我們該如何去評定一個玄關對老太所起的實用功能?放幾雙鞋子,插兩把雨???答案都錯!dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    “遮一下好,免得別人到你家門外一看就知道你們家又在整麻將了,要有點隱秘性哈。”一個老太對于房屋的需求尚且已經進入“精神功能”的要求階段,況乎終日將文化、品位、私密性等要求掛在嘴邊的都市精英?dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    樓市遭遇市場和政策的雙重寒冬,眾多售樓處越顯人跡稀少。不過,樓還是照舊得賣,何況這階段需要沖刺年底銷售任務的樓盤也并不少。于是,怎么賣,成為了最關鍵的所在。dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    “未來的營銷策劃所強調的應該是‘買點’,而不再是‘賣點’。”打開微博,躍入眼簾的是這么一句話,細細品之,覺得很有道理。dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    回顧這些年的房地產市場,放眼望去,隨著樓價噌噌漲起來的,不是樓盤的質量,而是樓盤的口號。你看:這邊是靜謐人生,那邊是浪漫風情,這幢是水岸名邸,那幢是親水豪宅。面對這些“搞得跟真的似的”廣告語,很多購房人輕撫著樓書笑而不語,他們都已經習慣“被”住豪宅了。dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    傳統的樓盤營銷策劃,總是在不遺余力地強調著項目擁有的諸多優勢:獨一無二、不可復制的地理位置,地處東西交通的大動脈,聚集最優越的交通資源;臨水而居,幾百畝世紀公園、上千畝高爾夫球場綠樹環繞周邊,65%的高綠化率;戶型有效地劃分動態空間與靜態空間、生活空間與工作空間、干濕空間以及公共空間和私密空間……dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    房價不斷抬高,行業競爭中,為了盡可能抬高自己身價,開發商窮盡奢華的辭藻去裝飾樓盤。“我懷疑這些廣告公司的文案都是同一個大忽悠教出來的,用的詞就來回那么幾個。”有網友總結了《史上最全的樓盤忽悠用語》,還有網友跟帖:“形容詞不是靜謐、浪漫就是繁華,動詞不是坐擁、盡享就是緊鄰,名詞就更傻了:CBD、名邸、豪宅……我都想吐了。”dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    賣完地段賣環境,賣完戶型賣品牌,賣完價位賣前景,幾乎所有的房地產廣告都在不厭其煩地羅列一大堆賣點。但是,是不是賣點越多就越好?賣點能不能成為最強有力的消費理由?在消費者表現越來越理性的狀況下,他們對于信息的甄別、判斷能力也在提升,對于這些扎堆出現的“賣點”的接受度已經大打折扣。dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    假使,換一種角度來看,如果房地產商在強調小區周邊環境時,不僅僅告知客戶小區的不遠處有個環境優美的公園,而是更側重于這個公園所能帶來的感受,以及對居者的實質性利好,那么可能會更易贏得購房者的認同。dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    比如:某個小區,環小區一周的綠化小徑長約2000米,“早上健身都不用出小區,跑一圈剛剛好”。這個銷售說辭曾經打動了不少購房者。再比如剛才提到的這個七旬老太的購房故事。dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
    低迷市場,理性購房時代,樓盤強調的應該是‘買點’,而不再是‘賣點’。前者是站在開發商的營銷立場上,后者卻是更多地站在客戶立場上。在嚴酷的市場環境下,從“賣點”到“買點”的轉換,實際也是從產品本位到客戶本位的轉換。只有真正創造了客戶需要的價值,才能使得樓盤從眾多的競爭對手中脫穎而出。dvN開心棋牌-邯鄲地區最全面的綜合新聞門戶!
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